Продвижение мобильного приложения в app store. Поисковая оптимизация для раскрутки iOS приложения. Как ранжируются приложения

AppStore – это невероятная платформа, которая обладает безграничными возможностями как для пользователя, так и для разработчиков всевозможных приложений. Продукция компании Apple с каждым годом становится все популярнее и популярнее, технические решения идут на несколько шагов впереди ближайших конкурентов, что делает девайсы компании очень привлекательными и востребованными. А если растет популярность продукции, то, соответственно, будет увеличиваться популярность AppStore, откуда можно скачать всевозможные приложения для своего гаджета.

Разработчики понимают, что если их приложение будет качественное, интересное, востребованное, то может принести миллионы долларов прибыли, и обеспечить безбедную старость. В AppStore ежедневно появляется очень много контента, и, на первый взгляд, кажется что можно сутками сидеть и искать что-то стоящее. Пользователи стыкаются с проблемой поиска чего-то интересного, а разработчики имеют другую головную боль – продвижение программ в AppStore. Как же это сделать? Как выделится из сотен тысяч других приложений?
Понятное дело, что больше всего трафика получают те приложения, которые попадают на первые страницы, во вкладку «рекомендация». Тут никакой бюджет не поможет, ведь сотрудники AppStore, которые отбирают приложения, пользуются своими, особенными критериями отбора.
Бывший работник компании Apple Мэтт Дрэнс раскрыл несколько небольших секретов и дал пять основных рекомендаций, которые могут помочь выделиться среди всех, привлечь внимание работников AppStore, и, таким образом, попасть на первые страницы магазина.

1. Обратите на себя внимание
Для того, чтоб на Вас обратили внимание сотрудники AppStore, вы должны очень хорошо постараться. Делайте такой продукт, чтоб о нем писали многие тематические сайты. Это должны быть статьи о том, какое ваше приложение интересное, полезное, нужное, востребованное, как оно помогает решить бытовые задачи и повседневные трудности. В общем, о Вам должны говорить много и хорошо. Сотрудники AppStore регулярно мониторят просторы интернета, и обязательно исследуют популярность замеченного ими приложения.
Но не увлекайтесь покупными статьями. Все мы понимаем, что реальные отзывы, особенно если приложение молодое, получить сложно, поэтому, очень часто разработчики прибегают к покупке хвалебного контента. Это видно, причем очень видно. Конечно, если вы закажите с десяток таких статей, то проблем не будет, но если их будет большинство, то данный фактор может сильно отпугнуть сотрудников AppStore.

2. Четкость исполнения
Стив Джобс задал Apple очень хорошую тенденцию – все должно быть четко, красиво и максимально просто. Этого они добиваются в дизайне своей продукции, а также требуют и от тех, кто хочет быть «особым» в AppStore.
По сути, не важно на что рассчитано ваше приложение, но если оно выполняет свои функции не эстетично, грубо, с ошибками и явными проблемами, то забудьте о первых страницах навсегда. Даже малейшая деталь может повлиять на общий вид. Поэтому, перед тем как подавать вашу разработку в AppStore, сделайте ее идеальной, вычистите и проверьте все. Как говорил Стив Джобс: «Иконки в Iphone должны быть такими сочными, чтоб их хотелось лизнуть». Так вот, дизайн вашего приложения должен быть не менее аппетитным, отвечать всем стандартам и тенденция развития AppStore.

3. Снимайте видео
Скриншоты – это хорошо, но это уже вчера, а вы должны делать приложение ориентированное на будущее. Пользователь не всегда может оценить качество и функционал программы по скриншотам, не всегда может понять нужно ему это или нет. Поэтому, если вы хотите привлечь внимание потенциальных пользователей, а также сотрудников AppStore, то обязательно снимайте видео.
Ролик не должен быть с кошечками, мемами и голыми девушками. Его основная задача – коротко ознакомить пользователя с функционалом, рассказать плюсы приложения, практическое значение и незаменимость в повседневной жизни.
Многие разработчики не обращают внимание на качественную презентацию, забывая о том, что это самая лучшая реклама приложения. Вспомните презентации Apple (кстати, о них мы писали отдельную статью). Так это целое шоу, целый спектакль, где каждый играет определенную роль, и все вместе составляют большую и замечательную картину. После каждой презентации вы понимаете, что жить не сможет без нового гаджета компании, и просто обязаны его купить в ближайшее время.
Вот таким должна быть и ваша презентация. Чтоб сотрудник AppStore посмотрел и сказал: «Вот это да, вот это уровень. Такое приложение обязательно должно быть на первой странице».

4. Используйте новинки от Apple
Регулярно Apple анонсирует всевозможные дополнения и фишки к своим операционным системам. Также раз в год выходит новая IOs, которая содержит ряд отличительны особенностей. Так вот, после выхода новой операционной системы, некоторое время все приложения, которые поступаю в AppStore, фильтруются именно исходя из их уникальности. Ваше приложение должно отвечать современным тенденциям, и если хотите с большой долей вероятности попасть на первую страницу AppStore, то используйте все самые новые фишки и технологии очень оперативно.
Сотрудники AppStore понимают, что одной из целей компании является продвижение своих новых платформ, а этому могут очень помочь качественные и актуальные приложения. Такие приложения всячески поощряются, поэтому, не упустите возможность вырваться в ТОП минимальными силами. Нужно лишь быть на гребне волны, следить за актуальными обновлениями и доработками от Apple.

5. Посещайте различные мероприятия
Регулярно проводятся всевозможные конференции, сборы, лекции, на которых собираются сотни, а то и тысячи разработчиков со всего мира. Если у Вас есть такая возможность, то посещайте их, показывайте свое приложение всем, кто им заинтересуется, ищите новые знакомства, презентуйте и показывайте себя. Мы не знаем где и когда нам может улыбнуться удача, но именно на таких мероприятиях вероятность значительно больше.
Поэтому, не игнорируйте реальный мир. Разработки – это хорошо, но иногда нужно жить и настоящей жизнью, ведь все самое интересное происходит именно здесь.

Вот такие пять основных советов хоть и от бывшего, но инженера Apple. Конечно, они все имеют рекомендательный характер, и для того, чтоб попасть на первые строчки AppStore нужно очень много и качественно работать. Но, по крайней мере, вы знаете куда и как двигаться, понимаете основы продвижения в AppStore.
И в конце, немного мотивации для тех, кто хочет разрабатывает свое приложение и собирается подать его в AppStore. Скажу сразу, что более 80% всех созданных программ не окупают себя, ведь так и не набирают нужного количества продаж. Очень часто не окупают себя довольно качественные приложения, которые, на первый взгляд, имели очень много шансов быть в ТОПе. Почему? Да потому, что качество – это только часть от общего успеха, нужно еще уметь подать и продвинуть свой продукт. Но те приложения, которые попали в ТОП, зарабатывают хорошие деньги. Лично я знаком с разработчиками из России, которые продали в AppStore более 625.000 копий своего приложения по цене 0.99$. Вот и подумайте, стоит ли несколько месяцев усердной и качественной работы таких денег? Я уверен, что ответ очевиден. Вперед, все в ваших руках.

Как заверяет Apple, если пользователь уже установил приложение, реклама не будет ему показываться.

1. Зарегистрируйте рекламный аккаунт

Подбирая ключевые слова, можно выставить широкое или точное соответствие, которое нельзя будет изменить после сохранения кампании.

По умолчанию ставки подтягиваются из настроек кампании, но можно и установить для каждого ключа индивидуально.

Дополнительно вы можете добавить минус-слова на уровне группы объявлений.

5.3. При настройке аудитории можно выбрать:

• тип пользователей — показывать всем пользователям или только тем, кто еще не загрузил приложение;
• пол и возраст;
• местоположение — по умолчанию реклама показывается на всей территории США, но можно нацелить на город, штат или несколько вариантов одновременно.

6. Добавьте платежные реквизиты

Последний шаг — внесение платежных реквизитов. Apple принимает оплату картами:

• Visa;
• MasterCard;
• American Express;
• Discover (только для долларов США).

Вывод

Apple предлагает простой инструмент для продвижения приложений в поиске.

• упор на минимализм;
• упрощенные настройки таргетинга;
• подсказки при подборе ключевых и минус-слов.

Попасть в общий «топ» магазина приложений Apple – важная задача для любого массового проекта, стремящегося к окупаемости. Сделать это без вложений практически невозможно. На рынке есть варианты с гарантированным результатом, проверенные временем. Мы связались и попытались понять, каково оно, продвижение на первые места App Store.

Маленькая зацепка…

В тени цветущего сада App Store ведутся любопытные дела. Открываешь магазин приложений время от времени и видишь: на первых местах регулярно крутятся новые приложения. Три отзыва, неизвестный разработчик, не внушающие доверия скриншоты. Такое возможно только в двух случаях – когда имеешь дело с банальной накруткой или большим количеством мотивированного трафика.

Накруткой занимаются не просто какие-то единичные энтузиасты. Это компании, которые ставят процесс на поток – превращают себя в дилеров внимания. Они оперируют ботами, алгоритмами, «дырами» в системах и сложными схемами, использующими слабости App Store. В некоторых случаях даже используются настоящие «фермы» устройств, с которых и происходит накрутка.

А проверенные компании предлагают мотивированный трафик для продвижения в App Store. В этом случае пользователям выплачивается награда за установку приложения и они сами принимают решение о установке.

Несколько раз увидев странные приложения в российском ТОПе, я вначале подготовил разгромный редакционный пост, а потом задумался. Ругать каждый может, а понять и посмотреть на ситуацию со всех сторон – не все. Вместо слепого осуждения, я включил в себе безразличного журналиста а-ля Euronews и решил пообщаться с какой-нибудь компанией, которая занимается продвижением приложений в App Store. Долго искать не пришлось.

…ведет к большому открытию

Пробиться в ТОП App Store не так-то просто. Это реальность для многих разработчиков. Пока твое приложение не в «топе», затраты на его создание отбить сложно.

Легко думать, что продвижение на первые места App Store только наносит вред пользователям, но это лишь одна сторона. В реальности без этого способа многие хорошие сервисы и игры никогда бы не увидели свет бездонной пропасти магазина приложений Apple.

На рынке действуют сотни компаний, которые готовы обеспечить любому приложению статистический успех в кратчайшие сроки. Нужно выкинуть «приложуху» в ТОП прямо сейчас? Такие сервисы различаются подходом к вопросу, результативностью и стоимостью: в ряде случаев цена за одну кампанию может достигать сотни тысяч рублей, а иногда и вовсе приближаться к миллиону, поэтому надо знать, к кому обращаться.

Накрутка и мотивированные закачки

Одни компании дают «голую» накрутку, а другие используют реальных мотивированных пользователей. В чём разница?

В первом случае результат достигается жестко технически: мгновенно взлетает количество закачек, программа подлетает в ТОП и… всё. В основе этого варианта лежат банальные виртуальные боты или фермы устройств. И Apple очень часто замечает такие ситуации, регулярно наказывая издателей и разработчиков, замеченных в голом «фарминге» скачиваний, удаляя их приложения из App Store.

Второй вариант, мотивированные пользователи, подразумевает другой подход. Реальный человек скачивает вашу программу, пользуется ей, тем самым продвигая ее в топ App Store и помогая собрать большое количество органического трафика. И ему за это платят. Лично предлагают поставить то или иное приложение, чьи разработчики заинтересованны в продвижении. Хочет – качает, зарабатывает и знакомится с продуктом разработчика.

Плюсы мотивированного трафика:

Таких компаний меньше, чем голых «накрутчиков», и среди них мне удалось найти одну разговорчивую.

Мифы продвижения в App Store

У меня осталось зерно сомнения, но ребята неплохо объяснили свою позицию. Попытался наехать на них со всей священной справедливостью рядового пользователя App Store, да и по разработчикам спросил. Дал им несколько тезисов, посмотрел на реакцию и ответы. Думаю, вам будет любопытно прочитать.

1. Вы - одна из причин, почему в топе App Store так много шлака.

WakeApp: Это неверное утверждение - причина появления «шлака» кроется в любом виде платной рекламы. Начиная от платных обзоров на сайтах, которые дают трафик для выхода на первые места App Store, заканчивая баннерами на сайтах или других приложениях с принудительным редиректом в App Store. С видеообзорами ситуация сложнее - там пользователь реально видит геймплей приложений, поэтому может руководствоваться только своим мнением. У разработчиков есть много инструментов, для сбора трафика и вывода в Топ App Store, просто наш способ наиболее простой и быстрый.

К услугам по выводу в топ App Store мотивированными пользователями никогда не прибегают разработчики «шлака» - этот метод для них не окупится, поэтому практически всегда они используют ботов. В основном, мы сотрудничаем со всемирно известными брендами или разработчиками качественных приложений.

2. Вы оказываете медвежью услугу разработчику.

Как и большинство других методов продвижения, вывод в топ предназначен для получения органического трафика. Наш метод в короткие сроки позволяет получить большое количество органических установок разработчикам приложений и в стрессовой ситуации протестировать модель своего приложения, а также получить необходимую массу пользователей для получения прибыли. Мы ещё никогда не сталкивались с тем, чтобы Apple банила, блокировала или как-либо мешала существовать нашим клиентам после их поднятия в топ.

Большое количество трафика открывает широкие возможности для работы с аналитикой, которая так же позволяет найти узкие места в приложении. Были бы минусы – у нас бы не было клиентов. А сейчас отбоя нет.

3. Вы на этом рынке не одни. Уверен, что есть решения дешевле.

WakeApp: Решения дешевле есть и практически всегда они используют ботов. Но на отечественном рынке платформа WakeApp стала первой с услугой по автоматизированному выводу в ТОП и своей базой пользователей из сервиса . У нас больше всего практики, опыта в СНГ и наш сервис - самый крупный источник мотивированного трафика в России.

Только в нашей системе можно заказать вывод в ТОП App Store всего в несколько кликов, после чего получить результат в предельно короткие сроки. При заказе услуги по ускоренному выводу в Топ App Store, время, необходимое на продвижение, может быть сокращено до 6 часов.

Ну и на этом рынке только наша система предлагает возможность отслеживать каждую установку через популярные сервисы аналитики. Это достигается за счет использования только реальных пользователей при продвижении, в отличие от ботов. В случае с последними можно продвинуться в Топ App Store по сниженной цене, но в этом случае Apple может забанить приложение в App Store - уже было много примеров этого среди ведущих компаний.

4. Однажды к вам придёт Apple с армией юристов.

WakeApp: И мы угостим их чаем с печеньками. Ведь на юридической основе к нашей платформе у Apple не может быть никаких претензий. Мы не используем накрутчиков или ботов - все установки совершают только реальные пользователи, которые не несут никакого вреда для App Store.

5. Весь этот рынок тёмный и непонятный, как сделки в подъезде.

WakeApp: У кого как, а у нас всё просто. Со стороны разработчика нужно выбрать приложение, которое он хочет продвинуть. Оформить продвижение в личном кабинете или обратиться к нашему менеджеру, который поможет это сделать.
Регистрируемся, выбираем куда и когда продвигаем, оплачиваем, после чего по результатам продвижения разработчик получает уведомление о том, что его приложение попало на необходимую позицию в App Store.

К слову, бывало и отказывали в продвижении из-за тематики приложения. Ну и за откровенный «шлак» или приложения, которые обманывают пользователей, мы тоже не беремся. У нас не боты, а реальные люди скачивают. И не специально обученные, что сидят в подвалах, а совершенно обычные, просто желающие пополнить баланс мобильного телефона. Мало того, что устанавливают, так ещё и часто пользуются потом!

Статистика продвижения с мотивированным трафиком

Говорить об успехе может каждый. Нужны реальные кейсы. WakeApp предоставили несколько примеров приложений, продвижением которых они занимались.

• Приложение «Отжиматор» . Разработчик потратил 680 долларов за мотивированный трафик. Заработал больше 1000 долларов. [Скачать из App Store ]

• 2. Сервис Guvera Music не слишком удачный для разработчика из-за иконки и отсутствия удержания. Мы сделали 17 500 установок, приложение вышло на 7 позицию бесплатного Топ App Store. В общей сложности разработчики получили 18 000 регистраций в сервисе и 15 000 органических установок. [Скачать из App Store ]

Продвижение iOS приложений в App Store является важной маркетинговой задачей для любого разработчика или издателя. Редкая игра или приложение самостоятельно взлетает в ТОП App Store и приносит прибыль, почёт и уважение своему создателю. В подавляющем большинстве случаев для увеличения числа установок необходимо грамотно оптимизировать само приложение, и привлечь дополнительный качественный трафик.

Методы продвижения iOS приложений в ТОП Appstore

Как и в случае с продвижением Android приложений , продвижение в ТОП App Store можно разделить на 2 части: внутренняя и внешняя оптимизация приложения.

Поисковая оптимизация для раскрутки iOS приложения

ASO оптимизация приложения для AppStore включает в себя:

• Подбор ключевых слов и словосочетаний для названия приложения и поля ключевых слов;
• Составление привлекательного описания игры или приложения;
• Размещение интересных скриншотов и видеороликов с игрой.

При этом напрямую на ранжирование в поиске влияет только первый пункт. В отличие от ASO оптимизации приложений на Android, поле “Описание” никак не индексируется Appstore, специально заполнять его ключевыми словами под Ваш проект не надо, гораздо лучше привлекательно описать в нём преимущества приложения.

Раскрутка приложений в Appstore возможна и с помощью платной поисковой рекламы. Продвижение приложения в App Store через поисковую рекламу достаточно просто настраивается, однако, не всегда удовлетворяет издателей и разработчиков по объёмам и цене за один инсталл.

Внешняя оптимизация для продвижения iOS приложения в App Store

Для раскрутки приложения в каталогах Appstore наибольший вес имеют такие параметры как:

• Общее число установок
• Количество запусков приложения после установки
• Динамика загрузок за последние 72 - 96 часов;
• Количество отзывов;
• Рейтинг (оценки) приложения.

На факторы внешней оптимизации можно повлиять с помощью качественной рекламы с чётким таргетированием. Мы в Qmobi уже много лет занимаемся рекламой, нацеленной на мобильные устройства, и особых успехов смогли достичь, комбинируя проверенные источники трафика и надёжные аналитические системы.

Вы не получите ботов и бесполезных пользователей, привлечённых с помощью мотивированного трафика - у нас только качественные и заинтересованные пользователи! При этом стоимость продвижения приложения в AppStore Вы выбираете сами, основываясь на выбранной вами модели оплаты.

Внутренняя оптимизация

Во внутренней оптимизации максимальное влияние на ранжирование оказывает само название iOS приложения. В него нужно постараться вписать самое интересное ключевое слово / словосочетание. В названии приложения можно развернуться - App Store предлагает 255 символов для этого поля. Однако видимая часть названия при поиске с iPhone - 35 символов, с iPad - 70 символов. Это обязательно следует учитывать, если Вы хотите получить высокий CTR.

В поле “Ключевые слова” вмещается до 100 символов, сюда необходимо вписать через запятую ключевые слова и словосочетания, по которым Ваше приложение может быть показано в поиске. Разумеется, само приложение и ключевые слова должны коррелировать друг с другом, иначе высок риск быстрого удаления приложения с устройства недовольным пользователем, что негативно повлияет на его положение в ТОП Appstore.

Вот основные составляющие нашей эффективности

• Свой штат опытных медиабайеров
• Постоянное A/B тестирование креативов
• Ретаргетинг
• Технология Deep Linking
• Заранее согласованные KPI
• Собственные решения и разработки

Агентство Qmobi специализируется на продвижении приложений в Appstore. Мы поможем Вам привлечь новых пользователей для вашего iOS приложения или игры. Цена продвижения iOS приложения будет зависеть от указанных Вами показателей эффективности KPI (Key Performance Indicators).

Если Вы хотите увеличить количество установок приложения в AppStore, агентство мобильной рекламы Qmobi с радостью поможет Вам в этом. Оставьте свою заявку и мы оперативно свяжемся с Вами.

Заказать продвижение приложения

Шай Розенцвейг, сооснователь и операционный директор социальной сети для соседей Meetey, написал колонку для The Next Web, в которой рассказал, как лучше всего продвигать приложения в App Store.

1. Рассказать аудитории о приложении

После успешной публикации приложения, по мнению основателя Meetey , необходимо задействовать все имеющиеся каналы связи: ссылка на главной странице сайта проекта, запись в блоге, социальных сетях. В анонсах важно показать скриншоты самого приложения и дать описание основных функций. По мнению Розенцвейг, все сообщения необходимо сопровождать ссылкой с четким призывом «Скачать в App Store».

2. SEO и исследования ключевых слов

В большинстве случаев пользователи не ищут приложения по их названиям. Обычно поиск происходит по ключевым словам — «игра-головоломка», «чтение документов». Это в свою очередь означает, что разработчику необходимо подготовить список ключевых слов, описывающих приложение — как и в контекстных объявлениях.

3. Медиа

Следующим шагом разработчику необходимо составить список форумов, сайтов, новостных ресурсов и блогов о мобильных приложениях. По мнению операционного директора Meetey, начать работу с медиа можно с участия в профессиональных беседах, обсуждения новостей, комментирования. Можно обратиться к изданию с просьбой написать рецензию на приложение. Также Розенцвейг приводит список иностранных ресурсов, которые будут интересны iPhone-разработчику: iPhoneApplicationList , AppAdvice , 148Apps , MacWorld , TheiPhoneAppReview , AppSpy .

4. Онлайн и оффлайн PR

«Если у вас есть пиар-специалист, который работает с вами, он позаботится об этой части работы. Его работа — быть в постоянном контакте с ведущими вебсайтами индустрии», — пишет Розенцвейг.

Оффлайн PR зависит от аудитории и сферы приложения. Если разработчику известно о журналах, которые читает потенциальный пользователь, тогда печатная реклама с QR-кодом, ведущим на страницу скачивания приложения, будет эффективна, считает Розенцвейг.

Упоминание приложения на популярном ресурсе может привести несколько тысяч пользователей

5. Промо-коды

Для каждой версии приложения, разработчик может запросить до 100 промо-кодов. Код может быть использован только один раз и в определенный период времени. Пользователь, скачавший приложение по промо-коду, не сможет оставить отзыв о нем в App Store.

Часть компаний размещает промо-коды в Twitter, другие используют промо-коды для блоггеров и журналистов.

6. Реклама

В случае, когда у команды есть рекламный бюджет, его планированием необходимо заняться за несколько месяцев до публикации приложения, считает Розенцвейг. Площадками для размещения рекламы должны стать те ресурсы, на которых чаще всего встречаются потенциальные пользователи аудитории — специализированные СМИ, Twitter и Facebook.

7. Видео

По мнению сооснователя Meetey, не обязательно иметь большой бюджет для создания видеорекламы. Если это не идет в разрез с бренд-стратегией, можно регулярно записывать видео о жизни команды приложения. Подобный социальный маркетинг является быстрым и недорогим способом получить охват с минимальными затратами.

8. Локализация приложения

Для международных проектов важна их локализация. «Убедитесь, что заголовок и описание правильно переведены. В каждой стране свой собственный App Store и не все приложения легко адаптируются на другие языки», — пишет Розенцвейг. Перевод контента в App Store позволит выделить приложение среди неадаптированных продуктов конкурентов.

9. Share

10. Сотрудничество

Также стоит обратить внимание на другие приложения, которые обращаются к той же аудитории, но при этом не являются прямыми конкурентами. Внутреннее кросс-продвижение интересно обеим сторонам.

11. Создание промо-сайта

Розенцвейг рекомендует за несколько недель до запуска сайта создать промо-сайт, предназначенный исключительно для демонстрации и продвижения приложения. Можно также попросить пользователей оставить адрес электронной почты для обратной связи.